Mal fixer son prix, c'est l'erreur n°1 des propriétaires Airbnb. Trop haut = aucune réservation. Trop bas = des profils à problèmes et un manque à gagner énorme.
Étape 1 : connaître son prix médian de référence
Recherchez sur Airbnb 10 biens équivalents (taille, ville, équipements) dans un rayon de 1 km. Notez leur tarif moyen pour un séjour de 3 nuits en juillet. C'est votre prix médian de référence.
Étape 2 : positionner selon vos atouts
- Bien standard : prix médian
- Vue mer ou centre historique : +20 à +35 %
- Parking inclus en zone tendue : +10 à +15 %
- Équipements premium (machine à café à grains, peignoirs) : +8 à +12 %
- Pas de parking en ville saturée : -10 %
Étape 3 : grille saisonnière (base = haute saison)
- Juillet-août : 100 %
- Juin & septembre : 75 %
- Mai & octobre : 55 %
- Pâques & Toussaint : 70 %
- Noël & Nouvel An : 80 %
- Reste de l'année : 45 %
Étape 4 : événements locaux Bretagne nord
- Route du Rhum (Saint-Malo) : +120 % pendant 8 jours
- Festival du Film Britannique (Dinard) : +80 % pendant 5 jours
- Tour de France passages : +60 %
- Marées d'équinoxe (mars/sept) : +25 %
Étape 5 : automatiser
Faire tout ça à la main = impossible à tenir. PriceLabs, Beyond Pricing ou Wheelhouse ajustent quotidiennement vos tarifs. Coût : 20 à 40 €/mois pour un bien. Inclus dans notre accompagnement.
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